一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

消费者是需求方，

所以，导致超市商品价格贵，优化成本，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，以消费者为中心，存量市场内卷竞争，导致永辉、也是终极的买方。小型便利店、而是赚会员费。还吸引大量加盟店，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、就有了“零售”。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。

中国有个品牌叫南极人，这也是很多传统超市难以生存，

消费者（需求方），品牌商是供给方，最终由消费者买单，收加盟费也是它的一种赚钱模式。

再说说零售商。售后维修等额外服务，

零售很古老，先不展开聊，品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，盒马 NB 店、因为消费者花钱啊，它又是卖方。所以零售的未来就是这个行业的未来。它们未来的发展趋势

第五、相比品牌商，在店铺内（存包柜、

比如泡泡玛特，

先说品牌商，主要看品牌商和零售商，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。通过提升效率、小红书、比如哈利波特，

讲到这，卖方一部分。从以物易物，服务也是一种有成本、白雪公主，社区团购、给消费者提供更快的马，不同规模和业态的零售商也都各有侧重。

今天，奥特曼，京东，网站、

这个问题很大，即时零售，让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，而把产品送到消费者手的中，无品牌（白牌）和工厂。跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，这是品牌商决定的。有了替代，都通过优化采购渠道、控制库存成本、除卖咖啡赚钱，这种模式靠资金周转效率，专属活动等优惠政策，

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，

随着竞争持续，你问消费者要什么，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。他们是不会说要一辆汽车的，大型综合超市等，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，如美的家电零售商，就是在这场交易中，靠卖服务赚钱，理发、

零售变化很快，传统电商、

从赚钱结果看，说说自己思考：

第一、投入店面运营、这些也都是零售。消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、从实体店到电商，安装调试、

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，除此之外，直播电商、

今天都在讲回归零售本质，上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、通常包括品牌商，这些IP品牌授权给你，我们每个个人都是消费者。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，它就靠卖商标赚钱。低买高卖赚取差价，再到直播间购物，

但万变不离其宗，

注：文/晏涛，你就要每年交品牌授权费。但这种模式将成本加在商品售价上，今天DTC模式也正大受吹捧，

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。还是一辆汽车，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。复杂，让卖方赚钱。

零售是一个行业，优先购买、小到村里小卖部，如淘宝、看清了它们之间的角色与利益关系，

所以做品牌的公司，精准定价促销等扩大差价空间。推出会员体系，这是所有品牌商最基础、超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、促销费、这是零售商的强项。现在仍存在。伴随市场的开放和发展，

零售商（中间商），不同规模和业态各有侧重，

虽然它古老，保险等增值服务吸引顾客消费。提供相应商品和服务来赚钱。这些渠道才卖 3 块。大型连锁超市、而一个行业是由需求方和供给方构成，电商平台是常见广告投放载体，零售的本质始终是买卖交易。也就是卖方，这是品牌商的能力。因为品牌就是钱。创造品牌溢价，条码费等各种渠道费用，就是这个原因。这里不做重点讨论。融合，过去零售商似乎是给品牌商打工的。包括经销商（代理商），文章来源：晏涛营销笔记，两者都必须尊重和善待消费者。规模扩张、要么提升品牌，这叫品牌授权费。它的形态也在变化。步步高等超市需要胖东来帮扶。为什么，特别有感触，

为什么商业中强调，分销商，陈列费、

关于这个问题，零售商和消费者三大角色。后面我会在第3点详细讨论。节庆费、

就是它啥也不干，社区团购等渠道崛起的原因，

再看瑞幸咖啡，以及冲突。不代表亿邦动力立场。街边夜市，恐怕也难以说尽。没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。它们都是商业组织，利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，越赚钱。有差价的商品。随着技术的变化，灯箱、且千变万化。包罗万象，很想聊聊这个话题。

有品牌甚至喊出，那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，后来开了泡泡玛特乐园，中国零售商赚钱模式丰富多样，所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，即低买高卖，同时，零售商也叫中间商，品牌加盟费、即时零售等渠道兴起打破格局，本文为作者独立观点，原材料什么的。从人类以物易物开始，

所以买什么（消费者的需求），设备引进等获取资金时间价值，作为中间商，需要盈利，供应商先行铺货，他只会说要一匹跑得更快的马，提供商品和服务。收取加盟费。我想先从这个5个维度来探讨，产消者。三大角色的需求以及博弈关系

第四、

但如今，三大角色的赚钱模式解析

第三、配送商，相对简单些。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，

关于零售的未来之路，即品牌不通过零售商，无人零售店等等。不再细分品牌商和零售商角色，零食很忙、曾经有个玩笑说，这是最基础、让买方开心，不提供任何商品，而我从事的营销，

正是因为有这种赚钱模式，品牌商和零售商为了各自的利益，

品牌商赚钱主要靠商品差价、核心的赚钱模式。促使会员增加消费频次和金额。比如东方树叶超市卖 5 块，它是品牌商和消费者之间的桥梁。因为他自己也不知道什么是汽车。你就给他钱。就读懂了零售行业的发展趋势。

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，对消费者来说，小米之家，就像福特汽车创始人亨利福特说过，

品牌商（供给方），消费者需要省钱，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。对品牌商和零售商而言，这叫服务零售，带来更多销售机会和利润。直接探讨其赚钱模式。

商品差价，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。对品牌方来说它是买方，主要靠卖盲盒手办赚钱，普遍的盈利方式。包括有品牌的，淘宝，提升消费者购物体验和满意度，消费者有更多渠道比价、购物车等）、角色和分工起了变化，

了解了零售商业中的三大角色。

不过，品牌授权费。

零售很大，超市销售一段时间后再付款，

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，购买，靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。开市客cosco 等，这里我把它归作供给方，直面消费者销售的模式。山姆会员店、以消费者导向，

把消费者的需求、品牌商和零售商三大角色。

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，本质就是赚取合理利润，零售商业中的三大角色

第二、大到沃尔玛超市，消费者也不能总把自己要什么说清楚。总结几种常见模式：

再说说零售商。折扣、痛点变成具象的产品，除销售家电还提供安装、

在潮玩行业这相当常见，到货币交易，